Autor: Isaias Malta
Recentemente vendemos a bicicleta da minha mulher através do OLX. Apesar de ser uma bike de carbono top da Specialized, ela tinha dois problemas:
- estava na faixa de tamanho pequeno; tanto quadros pequenos, quanto grandes costumam cair no limbo das vendas – por isso, normalmente as ofertas das grandes lojas são com tamanhos fora da faixa média;
- era “bicicleta de mulher”, apesar de ser unissex no desenho de quadro, havia uma etiqueta que dizia “Woman”, aí os pretendentes homens desistiram da compra.
Ao cabo de 2 meses conseguimos vender a bicicleta por cerca de 46% do valor de nova, depois de 1 ano de pouco uso. Não adianta, se você quer se desapegar, tem que fazer um preço competitivo, que no nosso caso foi longe dos 12.500 que o vendedor da Specialized havia avaliado.
A bike nunca esteve na nossa casa (depois de anunciada). Compramos uma elétrica numa loja e decidimos deixar a bicicleta lá por razões de segurança, para evitar os conhecidos golpistas que operam no OLX na espreita da oportunidade de xeretar (e assaltar) as casas dos compradores.
Mas logo vimos que se deixássemos por conta da loja, a venda ia se arrastar pelas calendas gregas. Então partimos para uma atitude mais agressiva e resolvemos anunciar no OLX, deixando lá endereço e telefone da loja, tudo para evitar achaques de gente mal-intencionada.
Após o sucesso na venda, consigo descrever uma “fórmula” para os que quiserem repetir uma boa venda:
- dificilmente você conseguirá vender um item de menor aceitação com menos de 1000 visualizações;
- você não conseguirá 1000 visualizações anunciando gratuitamente, ou seja, vai ter que abrir a bolsa e investir um pouco na modalidade paga, porque só assim o seu anúncio terá destaque;
- pagamos umas três vezes para turbinar o nosso anúncio na modalidade de 15 reais para destacar na galera do início da página por 5 dias consecutivos. Dávamos um intervalo de 1 semana ou mais e pagávamos de novo;
- cada vez que você paga, o seu anúncio sobe na página, pois a data é atualizada, coisa que você não consegue fazer na modalidade gratuita;
- IMPORTANTE! Não deixe o seu anúncio ir para a 2ª página da sua cidade/região porque aí é limbo certo! Como a exposição do anúncio cai drasticamente, quando ele está se aproximando de virar a página, aí é o momento certo de ar uma turbinada, inclusive para atualizar a data e fazer o anúncio subir na 1ª página novamente;
- no meu caso, resolvi dirigir todo os contatos possíveis para o telefone, endereço e WhatsApp da loja. Meu único contato com os compradores se deu através do chat do OLX. Foi através do chat que consegui finalizar as últimas tratativas para que o comprador conseguisse se deslocar de uma cidade do interior e pudesse pegar a bike em pleno feriado, na loja;
- aos compradores que solicitaram parcelamento, informei que seria possível somente através de cartão de crédito, pagando 10% a mais pelas despesas do cartão - nenhum se interessou em fazer no cartão - acho que queriam fazer na base do fio de bigode;
- finalmente quando surgiu o comprador verdadeiramente interessado, conseguiu cavar um desconto de 600 reais, porém estabelecia a condição que só aceitaria no cash. Foi o que ele fez quando aparece para fechar o negócio, pagou à vista e em dinheiro.
- estava na faixa de tamanho pequeno; tanto quadros pequenos, quanto grandes costumam cair no limbo das vendas – por isso, normalmente as ofertas das grandes lojas são com tamanhos fora da faixa média;
- era “bicicleta de mulher”, apesar de ser unissex no desenho de quadro, havia uma etiqueta que dizia “Woman”, aí os pretendentes homens desistiram da compra.
Ao cabo de 2 meses conseguimos vender a bicicleta por cerca de 46% do valor de nova, depois de 1 ano de pouco uso. Não adianta, se você quer se desapegar, tem que fazer um preço competitivo, que no nosso caso foi longe dos 12.500 que o vendedor da Specialized havia avaliado.
A bike nunca esteve na nossa casa (depois de anunciada). Compramos uma elétrica numa loja e decidimos deixar a bicicleta lá por razões de segurança, para evitar os conhecidos golpistas que operam no OLX na espreita da oportunidade de xeretar (e assaltar) as casas dos compradores.
Mas logo vimos que se deixássemos por conta da loja, a venda ia se arrastar pelas calendas gregas. Então partimos para uma atitude mais agressiva e resolvemos anunciar no OLX, deixando lá endereço e telefone da loja, tudo para evitar achaques de gente mal-intencionada.
Após o sucesso na venda, consigo descrever uma “fórmula” para os que quiserem repetir uma boa venda:
- dificilmente você conseguirá vender um item de menor aceitação com menos de 1000 visualizações;
- você não conseguirá 1000 visualizações anunciando gratuitamente, ou seja, vai ter que abrir a bolsa e investir um pouco na modalidade paga, porque só assim o seu anúncio terá destaque;
- pagamos umas três vezes para turbinar o nosso anúncio na modalidade de 15 reais para destacar na galera do início da página por 5 dias consecutivos. Dávamos um intervalo de 1 semana ou mais e pagávamos de novo;
- cada vez que você paga, o seu anúncio sobe na página, pois a data é atualizada, coisa que você não consegue fazer na modalidade gratuita;
- IMPORTANTE! Não deixe o seu anúncio ir para a 2ª página da sua cidade/região porque aí é limbo certo! Como a exposição do anúncio cai drasticamente, quando ele está se aproximando de virar a página, aí é o momento certo de ar uma turbinada, inclusive para atualizar a data e fazer o anúncio subir na 1ª página novamente;
- no meu caso, resolvi dirigir todo os contatos possíveis para o telefone, endereço e WhatsApp da loja. Meu único contato com os compradores se deu através do chat do OLX. Foi através do chat que consegui finalizar as últimas tratativas para que o comprador conseguisse se deslocar de uma cidade do interior e pudesse pegar a bike em pleno feriado, na loja;
- aos compradores que solicitaram parcelamento, informei que seria possível somente através de cartão de crédito, pagando 10% a mais pelas despesas do cartão - nenhum se interessou em fazer no cartão - acho que queriam fazer na base do fio de bigode;
- finalmente quando surgiu o comprador verdadeiramente interessado, conseguiu cavar um desconto de 600 reais, porém estabelecia a condição que só aceitaria no cash. Foi o que ele fez quando aparece para fechar o negócio, pagou à vista e em dinheiro.
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